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洗衣房配套水处理设备的渠道业务开发

发布时间:2018-05-07 15:32 新闻来源:潍坊佳航环境工程 浏览次数:
现在随着人民生活水平的提高,洗涤行业也得到了迅速发展,人们对洗涤的要求也越来越高,洗涤行业水处理设备的需求也越来越大。

水处理设备使用在洗涤行业的,一般情况下为软化水设备,然后再配上固体杂质过滤器。水质特别差的地方,就需要加配反渗透设备。今天我们的话题主要有两点:一、洗涤行业为什么要用水处理设备?二、我们到客户那里,怎么简单判断客户现在使用的水质情况?我们只有知道了这两点基本需求,我们在与客户沟通的时候,才有话题,才能说服客户。

我们要站在客户的角度去看待问题,客户使用水处理设备,可以直观的看到效果,不但洗涤效果好,而且节省了洗涤成本。你想想,这样的好事,你只要能够讲明白了,客户肯定会接受的。我们很多做业务不成功的原因就是不能跟客户说出来个一二三,客户对我们提出质疑的时候,我们不能说服客户。

水是水洗的洗涤媒介,织物的冲洗、预洗、主洗、漂白、过水等一系列过程都必须用水。良好的水质才能确保洗涤质量。水处理设备应用于洗衣行业可大量节约洗涤剂、柔软剂用量。提高洗涤质量,避免衣物泛黄发硬,是洗涤企业为提高洗涤品质而不可缺少的必备设备。有人会说,我使用的是天然的好水,根本不需要水处理设备。事实上则不同,看着是天然的好水,但是针对洗涤上怎效果不好,因为什么呢?我会在文章中会揭示答案。

洗涤行业为什么要用我们的水处理设备,也是就说,水中杂质会对洗涤上产生哪些效果,我给大家简单描述一下。

一,水质的总盐分,就是整体含盐量多少。总盐分包括水中钙、镁、钠、钾、铜、锰、铁等阳离子,与氯根、硝酸根、硫酸根等阴离子组成可溶于水的化合物。当织物水洗并烘干后,这些盐类并不随水蒸发,而是留在织物上。故水的总盐分也会对洗涤织物产生一些影响。因为在织物烘干的温度下,水中呈溶解状态的钙、镁的碳酸氢盐,也会出现沉淀物在织物上的沉积。这种情况主要是针对水质较差的地下水。

二,水质中的金属离子成份,基本上为总盐分中铁、铜、锰的化合物,也有许多是带颜色的化合物,如硫酸亚铁为天蓝色,硫酸铁为褐色,三氯化铁是黑棕色,硫酸铜呈蓝色,硝酸铜是深蓝色,氯化铜是绿色,硫酸锰和氯化锰是浅玫瑰红色,硝酸锰是浅红色。它们都易溶于水,在织物洗涤时会被溶解,不会发生沉积。但如果这类带色化合物含量高时,也会影响织物的白度。我们平常很容易遇到的就是含铁超标,洗出来的产品颜色发红,颜色发深。

三,水质中含有的总硬度, 水硬度分为暂时硬度和永久硬度。水中与碳酸盐和碳酸氢盐结合的钙镁离子,当水煮沸时,会生成碳酸钙、碳酸镁的白色沉淀物,这部分钙镁离子浓度称为水的暂时硬度。 水中与氯化物、硝酸盐结合的钙、镁离子,当水煮沸时,不会生成沉淀,这部分钙镁离子浓度,称为水的永久硬度。从织物洗涤的角度考虑,水的硬度越小越有利于洗涤,硬度小的水质,不但洗出来的产品柔软,而且颜色鲜艳。

好了,以上就是水中的杂质对洗涤的影响了。那么,我们到客户现场,怎么简单的给客户沟通,给客户解释客户的原水水质呢?今天我再给大家分享一下简单的检测方法。中间插播一段,刚才说天然的好水为什么不能适合洗涤,因为天然水是流动的,因为水具有很大的流动性和很强的溶解能力,含有各种可溶解的物质和杂质。说白了,也就是天然水会降低洗涤剂的成份效果。

我们简单到客户现场检测水质的方法有一下几种,第一,就是土方法,土八路的做法也很现实,就是利用肥皂在硬水中与钙、镁等离子生成难溶性钙、镁皂的方法,可以简单鉴别硬水和软水。方法是:先用软水(烧开的水就是软水)配制透明的肥皂溶液。测定时将水样倒入试管或锥形瓶,滴入几滴配好的肥皂液,边滴加边摇匀。如果肥皂溶液不出现混浊,静止5分钟后,生成的泡沫也不完全消失,则可初步判断水样为软水, 否则就是硬水。

第二,就是使用市面上经常卖的硬度检测试剂。我们在客户现场,只有用提前配置好的检测试剂才现实。我们经常用LBOW牌的检测试剂,也是取水样,采用滴定的方法,根据颜色判断。这个方法既可以判断我们的软化水设备出水是否合格,也可以检测原水中硬度的多少,这是我们外出销售时必不可少的检测用品,具体方法参照产品标签说明。

第三,就是常规的拿去检测机构化验了,这个方法一般情况下即耗时又费力,一般情况下不建议采用.

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公司主营产品:一体化净水处理设备、生活污水一体化处理设备、 软化水设备、超滤设备、超纯水设备

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